5 métricas que todo microemprendedor debe conocer (y cómo medirlas)

Resumen rápido

• El problema: tomar decisiones “a ciegas” sin datos concretos.
• La solución: medir 5 indicadores simples que revelan la salud de tu negocio.
• Resultado: decisiones más inteligentes, menos desperdicios y mayor rentabilidad.

¿Por qué medir?

“Lo que no se mide, no se mejora.” Esta frase aplica perfectamente a los microemprendimientos. Sin métricas claras:

• No sabes si realmente ganas dinero o solo mueves efectivo.
• No identificas qué productos son rentables y cuáles no.
• No puedes anticipar problemas de flujo de caja.
• Tomas decisiones basadas en intuición, no en datos.

Las 5 métricas esenciales

1. Margen bruto por producto

Qué es: el porcentaje que te queda después de restar el costo directo de producción.

Fórmula:

Margen bruto = (Precio de venta - Costo de producción) / Precio de venta × 100

Ejemplo: Vendes un pastel a $300, te cuesta $180 producirlo.

• Margen bruto = (300 - 180) / 300 × 100 = 40%

Meta sugerida: entre 40% y 60% para productos artesanales.

2. Rotación de inventario

Qué es: cuántas veces “vendes” tu inventario en un período.

Fórmula:

Rotación = Costo de lo vendido / Inventario promedio

Por qué importa: una rotación baja significa dinero estancado en producto que no se mueve. Una rotación muy alta puede indicar que te quedas sin stock frecuentemente.

Meta sugerida: depende del producto, pero revisa mensualmente qué insumos no se mueven.

3. Costo de adquisición de cliente (CAC)

Qué es: cuánto te cuesta conseguir un nuevo cliente.

Fórmula:

CAC = Gastos en marketing y ventas / Nuevos clientes en el período

Ejemplo: gastaste $2,000 en redes y ferias, conseguiste 20 clientes nuevos.

• CAC = 2,000 / 20 = $100 por cliente

Por qué importa: si tu cliente promedio te compra $150 una sola vez, estás perdiendo dinero. Necesitas que compre más o reducir el CAC.

4. Ticket promedio

Qué es: cuánto gasta en promedio cada cliente por compra.

Fórmula:

Ticket promedio = Ventas totales / Número de transacciones

Por qué importa: te ayuda a diseñar estrategias para aumentar el valor de cada venta (combos, productos complementarios, etc.).

Cómo mejorarlo:

• Ofrece paquetes o combos.
• Sugiere productos relacionados.
• Crea promociones por volumen.

5. Tasa de desperdicio

Qué es: porcentaje de insumos o producto que se pierde (mermas, caducidad, errores).

Fórmula:

Tasa de desperdicio = (Insumos perdidos / Insumos totales) × 100

Por qué importa: cada peso desperdiciado es ganancia perdida. Identificar las causas te permite actuar.

Causas comunes:

• Sobreproducción sin pedidos confirmados.
• Mala rotación de insumos (PEPS).
• Errores en recetas o procesos.
• Almacenamiento inadecuado.

Cómo empezar a medir

1. Elige 2-3 métricas para empezar. No intentes medir todo de golpe.
2. Define la frecuencia. Algunas métricas son diarias, otras semanales o mensuales.
3. Usa herramientas simples. Una hoja de cálculo funciona al inicio.
4. Revisa y actúa. De nada sirve medir si no tomas decisiones con los datos.

Cómo Supleo te ayuda

• Costos por receta calculados automáticamente para conocer tu margen real.
• Inventario con movimientos para calcular rotación y mermas.
• Reportes simples que muestran tus métricas clave sin complicaciones.
• Historial de ventas para calcular ticket promedio y tendencias.

Acción inmediata

Esta semana, calcula el margen bruto de tus 3 productos más vendidos. Si alguno tiene menos del 30%, revisa si puedes:

• Reducir el costo de insumos.
• Aumentar el precio.
• Simplificar el proceso.

“Los datos no mienten. Tu intuición puede fallar, los números no.”

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